連鎖門店業績提升的四大要素

門店是商貿零售企業面對消費者的終端。作為商貿零售企業運營的基礎環節和為客戶提供服務的主要渠道，其經營狀況的優劣直接決定了企業的經營業績、競爭能力和服務水平。對于連鎖門店來講，做好門店的運營需要多方面的考慮，而其中供應鏈管理環節決定了門店業績的走勢。

采購管理

對于連鎖經營的公司來講，一般門店的采購都由公司總部來安排，但是門店自身也需要建立起完整的采購流程，以防門店的物料供應不足，同時采購時爭取在費用成本、質量、售后服務等取得最大效益。

對于門店采購，以最低價格來獲最高的供貨質量、最好的售后服務等是永無止境的追求目標。

企業以營利為目的，門店當然也不例外，效益的獲取不外乎業務的開展和成本控制，而成本控制首先要做到主導供應鏈，能夠做到即時供應。

如餐飲行業中，即時供應能夠減少一大半的成本支出，同時影響供應鏈對產品質量的把控，供應商質量問題少了，門店因為物料質量付出的成本當然也降低了。

另外，及時做好新品研發，能時刻保持新鮮感，減少對熱銷產品的依賴，如餐飲業需及時更新菜品，零售業需及時更新售賣產品等。

銷售促銷

門店銷售方式多種多樣，以促銷為例來說明，門店促銷并非簡單的調整價格就可以了，而是需要根據市場變化、店內實際情況、采取不同的促銷策略。如果有好的創意當然能產生更好的效果。好的促銷策略能夠直接提高門店的銷售額，并且能夠聚集人氣，提高門店影響。

目前促銷方式可包括樣品寄送、團購、套餐、優惠券、現金折扣、贈品、搶免單、打折、免費試用等方式。

如零售業，在O2O方式下，可以在門店直接提供免費試用，這樣有規劃、階段性的促銷活動，不僅能帶來門店客流量，也可以促進門店業績。

庫存管理

門店庫存管理的進一步改善，可以提高門店供應效率，還能節省門店的運營成本。合理控制庫存，掌握物料庫存量的動態信息，適時適量補貨訂貨，避免積壓或缺貨，減少門店庫存空間占用，加快資金周轉來提高門店的銷售能力，需要做好以下幾步：

第一，制定好合理的門店訂貨流程，物料檔案需要及時維護更新。要做到保證訂貨數據準確性，訂貨時需保證訂單合理性，做好對物料銷售數據分析，避免出現促銷時商品缺貨，促銷結束后又出現囤貨積壓，影響門店整體銷售和庫存周轉。

第二，做好門店物料庫存報表、物料銷售報表。通過報表數據了解門店整體品項的銷售情況，及時調整商品的品類結構，及時采取有效促銷手段，加快門店庫存運轉。

第三，做好門店品類結構的優化，做好新品研發引進、舊品淘汰工作，優化商品品類組合，可以更好提升客流，聚集客流量。

最后，做好盤點計劃，了解門店實際庫存。這樣才能避免虛庫存的發生，及時發現及時調整，保證訂貨準確性。

管理工具

一個專業的連鎖門店管理工具，能夠幫助門店輕松實現采購、銷售和庫存等實現整合管理。

正航連鎖門店管理系統，輕松應對門店采購、銷售、庫存、財務管理需求，幫助門店減少支出，提升運營效率和門店業績。

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